Slik lykkes du med influensermarkedsføring i 2025

Kort oppsummert: Dette lærer du i innlegget

• Hva influensermarkedsføring faktisk betyr, forklart enkelt
• Hvorfor det fungerer så godt i 2025, med ferske tall og trender
• Hvordan du velger riktige influensere og måler resultater
• Virkelige eksempler og små case-studier fra norske bedrifter
• Hva som kreves for å følge lovverket og merke samarbeid riktig
• Hvordan et markedsføringsbyrå som Mementor kan hjelpe deg å lykkes

Hva er influensermarkedsføring?

Influensermarkedsføring betyr at bedrifter samarbeider med personer som har tillit, engasjement og påvirkningskraft i sosiale medier. Når en influenser anbefaler et produkt eller en tjeneste de faktisk bruker eller liker, oppleves det mer ekte og troverdig enn tradisjonell reklame. Resultatet er at flere lytter, husker og handler.

Dette kan skje i mange former, fra en kort video på TikTok til et lengre samarbeid der influenseren blir merkevarens ambassadør. Det handler ikke bare om rekkevidde, men om å nå riktig målgruppe gjennom mennesker som allerede har bygget relasjon og tillit.

Internasjonalt brukes begrepet influencer marketing, mens vi i Norge sier influensermarkedsføring. De betyr det samme, men den norske betegnelsen brukes oftere i faglige sammenhenger, i media og av markedsføringsbyråer. Uansett språk handler det om det samme prinsippet, at mennesker påvirker mennesker.

En vellykket influenserkampanje skaper tillit fordi anbefalingen kommer fra en person mottakeren allerede stoler på, ikke fra merkevaren selv.

Hvorfor fungerer influensermarkedsføring så godt i 2025

I 2025 handler ikke influensermarkedsføring lenger om å «følge trenden», men om å bruke en kanal som faktisk skaper målbare resultater. Folk stoler på folk, og det gjenspeiles i tallene.

• 92 % av forbrukere sier at de stoler mer på anbefalinger fra mennesker enn fra merkevarer.
• Kortformat-videoer som Reels, TikTok og YouTube Shorts får i snitt 5 ganger høyere engasjement enn tradisjonelle bildeinnlegg.
• Bedrifter som samarbeider med mikro-influensere rapporterer opptil 60 % lavere kostnad per klikk sammenlignet med annonsering gjennom store profiler.

Denne utviklingen viser at folk i større grad ønsker innhold som føles ekte, ikke iscenesatt. Når anbefalingen kommer fra en person du allerede følger, føles det mer som et tips fra en venn enn som reklame. Derfor er troverdighet den viktigste valutaen i 2025.

Influensermarkedsføring har gått fra å være et trendy eksperiment til å bli en strategisk nødvendig del av moderne markedsføring.

Hva tjener influensere penger på

• Sponsede innlegg og samarbeid
• Affiliate-lenker og rabattkoder
• Salgsprovisjon fra egne nettbutikker
• Events og ambassadøravtaler
• Innholdsproduksjon for merkevarer

De fleste influensere kombinerer flere av disse inntektskildene. Noen lever av faste samarbeid med utvalgte merkevarer, mens andre får betalt per visning, klikk eller salg de genererer. Affiliate-lenker og rabattkoder gjør det mulig å spore resultatene direkte, noe som gir både bedriften og influenseren tydelig oversikt over effekten.

Mange har også begynt å bygge egne merkevarer, som klær, sminke eller digitale produkter, og bruker sin egen kanal som hovedplattform for salg. På den måten blir influenseren både markedsfører og gründer i ett.

Felles for alle er at inntekten kommer fra tillit. Jo mer troverdig og relevant profilen oppleves, desto mer verdifull blir samarbeidet.

Hvordan lykkes du med influensermarkedsføring

a) Sett klare mål

Bestem hva du vil oppnå: synlighet, klikk, salg eller nye følgere. Velg 1–2 hovedmål og gjør dem målbare. Eksempler: «+30 % flere prøv-bestillinger fra kampanjens landingsside» eller «CPA under 120 kr fra rabattkode». Les også vår guide om markedsføring for tjenestebedrifter for å lære mer om målsetting.

• Synlighet: visninger (reach), visningsfrekvens
• Engasjement: engasjementsrate (interaksjoner delt på følgere eller visninger)
• Trafikk: klikk, CTR, tid på side
• Salg/lead: konverteringsrate, CPA/ROAS, antall kodeinnløsninger

b) Velg riktig influenser

Se på verdier, publikum og engasjement – ikke bare følgertall. Riktig match slår stor rekkevidde hver dag.

• Publikums-match: alder, kjønn, sted, interesser
• Engasjementskvalitet: kommentarer og delinger veier mer enn likes
• Innholdsstil: passer tone og format med merkevaren?
• Tillit: ekte historikk, jevn kvalitet, ingen kjøpte følgere

c) La influenseren være kreativ

Gi tydelig brief med mål, budskap og rammer, men la influenseren fortelle historien på sin måte. Ekte og personlig innhold konverterer bedre enn ferdigskrevne reklame-manus.

• Del hovedbudskap og «må ha»-poenger (pris, tilbud, frist)
• Unngå ord-for-ord-manus. Be om naturlig språk og egne eksempler
• Avtal godkjenning før publisering, og ta én runde med tilbakemeldinger

d) Kombiner kanaler

Bruk både TikTok, Instagram og YouTube. Ulike formater bygger troverdighet over tid og treffer målgruppen i flere situasjoner. Les mer om hvordan du kan måle resultater fra digital markedsføring.

• Kortformat (Reels/TikTok/Shorts) for oppmerksomhet og tempo
• Stories for nærhet og direkte respons (sveip/lenke/DM)
• YouTube for dypere forklaring og produktdemo
• Forleng levetid: reposting, klipp til annonser, lag høydepunkter

e) Mål resultater

Mål det som betyr noe for målet ditt – og gjør sporing enkelt. Bruk dedikert landingsside, UTM-parametre og rabattkoder per influenser. Sammenlign resultater på tvers og lær til neste runde.

• UTM-sporing på alle lenker og egen kampanjelink per profil
• Rabattkode per influenser for å knytte salg til innsats
• Se både «tidlige» signaler (engasjement) og «sene» signaler (salg/lead)
• Evaluer 7–14 dager etter siste publisering for et mer rettferdig bilde

Oppskriften er enkel: tydelige mål, riktig profil, ekte innhold, flere kanaler og konsekvent måling. Gjør dette hver gang, så øker resultatene for hver kampanje.

Mikro- og nano-influensere – Små profiler, store resultater

Mikro- og nano-influensere fungerer ofte bedre enn store profiler fordi forholdet til følgerne er tettere. Publikum kjenner personen, stoler på anbefalingene og tar seg tid til å lese, kommentere og faktisk prøve det som anbefales. For lokale bedrifter kan dette være forskjellen mellom «synlighet» og konkrete salg.

• Tillit først: Små profiler bygger relasjoner over tid – anbefalinger føles som råd fra en venn.
• Høyere engasjement: Færre følgere, men flere ekte kommentarer, delinger og saves.
• Relevans: Lokalt publikum og tydelige nisjer treffer målgruppen bedre.
• Bedre økonomi: Lavere kostnad per innhold og ofte lavere CPA/CPM.
• Skalerbarhet: Flere små profiler samtidig gir bredere dekning uten å miste troverdighet.

En nano-influensers følgere kjenner vedkommende personlig – det gir ekstrem tillit.

Eksempel/case (illustrativt): Et lite hudpleiemerke i Oslo økte salget med 38% ved å samarbeide med ti mikro-influensere i stedet for én stor profil. Resultatet kom av høyere engasjement, flere unike rabattkoder og innhold som føltes mer relevant for publikum.

Case studies fra virkeligheten

Nedenfor er tre korte eksempler som viser hvordan ulike bransjer kan lykkes med influensermarkedsføring. Tallene er illustrative, men metodene er praktiske og enkle å teste i egen bedrift.

1. Lokal restaurant og TikTok-profil

• Utgangspunkt: Ny helgemeny som trengte rask oppmerksomhet i nærområdet.
• Tiltak: Samarbeid med en lokal TikTok-profil som lager ærlige matvurderinger. To videoer, ett besøk i restauranten, enkel rabattkode i bio. (Les mer om lokal SEO for å nå kunder i nærområdet.)
• Resultat: 250 000 visninger på tre dager, 40 % flere reservasjoner samme uke, 27 % av bordbestillingene brukte rabattkoden.

2. Klesmerke og mikro-influensere

• Utgangspunkt: Lansering av kapselkolleksjon, begrenset budsjett.
• Tiltak: Ti mikro-influensere med 5 000 til 25 000 følgere hver. Naturlige Reels og Stories, unike sporingslenker og koder per profil.
• Resultat: Engasjement tredoblet sammenlignet med tidligere bildeinnlegg, 34 % lavere CPA, jevn salgstakt over to uker i stedet for ett kort hopp.

3. Tech-produkt og YouTube-anmeldelse

• Utgangspunkt: Produkt med flere funksjoner som krever forklaring.
• Tiltak: Samarbeid med en YouTuber som lager dybdeanmeldelser. Én hovedvideo, klipp til Shorts, lenke med UTM og kupongkode.
• Resultat: 28 % økt salg i kampanjeperioden, dobbelt så lang tid på landingssiden, lavere refusjonsrate fordi kjøperne visste hva de fikk.

Oppskriften er enkel, velg riktig format for budskapet ditt, bruk tydelig sporing per profil, mål både engasjement og salg, lær og skaler neste runde.

Regler og ansvar, merking og åpenhet

Alt betalt samarbeid skal merkes tydelig. Målet er at folk raskt forstår at innholdet er reklame, og hvem som er avsender. Klare merker gir høyere tillit over tid, og gjør det enklere å måle reell effekt.

• Merk alltid: Bruk tydelig tekst som «Reklame» eller «Annonse» i starten av posten, videoen eller tittelen.
• Synlig overalt: Merk både i selve innholdet og i bildetekst eller beskrivelse. I video, si det muntlig og vis det på skjerm.
• Hvem er annonsør: Oppgi merkevaren du samarbeider med, for eksempel «Reklame for Mementor».
• Gaver og rabatter: Også gaver, rabatter eller provisjon krever merking.
• Plattformverktøy: Bruk «betalt partnerskap» der plattformen tilbyr det, i tillegg til tydelig tekst.
• Barn og sårbare grupper: Vær ekstra varsom med målgrupper under 18 år. Unngå produkter som ikke passer for dem.
• Arkiv og redigering: Ikke fjern merking i arkiverte høydepunkter eller re-uploads. Merking skal følge innholdet.
• Avtaler og rapportering: Sett krav til merking i kontrakten, og dokumenter at det er gjort riktig.

Tydelig merking skaper åpenhet, som igjen gir mer troverdig innhold, bedre respons og jevnere resultater over tid.

Hvordan Mementor kan hjelpe

Målet er enkelt, få på plass en plan som gir merkbare resultater uten å komplisere prosessen. Vi hjelper deg å velge riktige profiler, sette tydelige mål, og måle det som betyr noe.

• Finne riktige influensere: Match på målgruppe, sted, interesser og tone. Vi prioriterer engasjement og tillit fremfor bare følgertall.
• Strategi, avtaler og kampanjestruktur: Klar brief, publiseringsplan, leveranser, godkjenning og merking. Effektiv håndtering fra start til slutt. Se hvordan vi hjelper bedrifter med markedsføringssuksess.
• Analyse og læring: Vi sporer rekkevidde, engasjement, trafikk, salg og kodebruk. Du får innsikt i CPA, ROAS og hva som faktisk fungerer.
• Kobling til andre kanaler: Influensere skaper etterspørsel, SEO og annonser fanger den. Vi binder sammen innhold, landingssider og betalt distribusjon.

Vil du ha en rask vurdering av potensialet ditt, vi ser på målgruppe, budsjett og mulige profiler, og foreslår en enkel plan du kan teste. Kontakt Mementor for en uforpliktende prat

Statistikk og trender du bør vite om 2025

Tallene under gir et raskt bilde av hva som driver resultater i år. Bruk dem som pekepinn når du prioriterer profiler, format og budsjett.

Tolk tallene i lys av din nisje og ditt publikum. Mikro-profiler gir ofte høyere engasjement, men riktig mix av profiler og formater gir jevnere effekt over tid.

Praktisk anbefaling, test flere små profiler samtidig, bruk tydelig sporing per profil, og optimaliser mot både engasjement og salg.

FAQ, ofte stilte spørsmål

Hva koster influensermarkedsføring?

Pris varierer fra ca. 1 000 kr til 100 000 kr, avhenger av følgerbase, rekkevidde, leveranser og avtaletype. Mikro-profiler gir ofte best ROI fordi engasjementet er høyere og publikum er mer relevant.

Hvilken plattform fungerer best i 2025?

TikTok og Instagram Reels fungerer svært godt for kortformat og rask oppmerksomhet, YouTube passer for lengre innhold, produktdemo og kjøpsnære vurderinger. Velg format etter målet ditt, synlighet, trafikk eller salg.

Hvordan måler jeg resultater?

Bruk UTM-koder på alle lenker, egen landingsside per kampanje, og unike rabattkoder per profil. Mål både tidlige signaler, visninger og engasjement, og sene signaler, leads og salg. Se på CPA, ROAS og kodebruk for å forstå hva som faktisk virker.

Er det lov å gi gaver uten merking?

Nei, all verdiutveksling skal merkes tydelig som «Reklame» eller «Annonse». Oppgi også hvem samarbeidet gjelder, for eksempel «Reklame for Mementor».

Vil du ha en vurdering av potensialet ditt, ta kontakt med Mementor.

Oppsummert

Influensermarkedsføring handler ikke om størst mulig rekkevidde, men om tillit. Velger du riktige profiler, gir rom for ekte innhold, og måler resultatene systematisk, kan du bygge både synlighet og salg på en måte som føles naturlig for publikum.

Start enkelt, test flere små profiler samtidig, spor alt, lær av tallene, og skaler det som fungerer.